Objectif de la formation :
Le technico-commercial occupe un large éventail de fonctions dans les domaines de l’agroéquipement et de l’agrofourniture.
Il s’occupe des coûts, des plannings de production et des délais de livraison, ainsi que de la gestion des marchandises.
Sa technicité est liée :
– D’une part aux technologies présentes qui peuvent faire appel à la motorisation, à l’hydraulique, l’électronique, l’informatique, les outils d’aide à la décision…).
– D’autre part aux connaissances et aux innovations agronomiques, génétiques, économiques, environnementales, de sécurité et de confort pour l’utilisateur.
Un Certificat de Spécialisation Technico-Commercial permet :
D’apporter les contenus théoriques, méthodologiques et pratiques liés à l’activité technique et commerciale.
De transférer et appliquer le savoir dans l’entreprise afin de répondre à ses besoins.
D’atteindre la performance par une acquisition progressive des compétences détenues dans l’entreprise.
Durée de la formation :
La formation professionnelle agricole CSTC se déroule sur un an en alternance.
– 1 semaine en centre de formation.
– 2 semaines en entreprise.
Conditions d'admission :
• Être âgé(e) de plus de 18 ans et de moins de 30 ans.
• Le jeune doit être titulaire d’un BAC+2 (BTSA ACSE, BTSA APV, BTSA PA, BTSA GDEA), d’un BAC+3 (Licence PRO agronomie)
ou doit s’engager à repasser le BTS en candidat libre, s’il ne peut justifier de 2 ans d’expérience professionnelle en tant que salarié dans le secteur agricole.
• Trouver une entreprise d’accueil pour signer le contrat d’apprentissage.
Débouchés et insertion :
• Coopératives, négoces
• Concessions de machines agricoles
• Entreprises agroalimentaires
• Entreprises de productions horticoles
• Entreprises de Travaux Agricoles
• Entreprises en agroforesterie
• Grande distribution spécialisée
• Grande distribution « verte » (jardinerie…)
INSERTION PROFESSIONNELLE :
95 % des apprentis trouvent un emploi et sont embauchés à la suite de leur formation (statistiques sur 6 ans).
Statut et rémunération :
• Statut : Salarié apprenti de l’entreprise sous contrat de 12 mois.
Formation gérée en contrat d’apprentissage.
Contrat de professionnalisation possible.
(contrat de travail à durée déterminée de 12 mois en entreprise avec suivi par un tuteur).
• Rémunération : Pourcentage du SMIC selon l’âge et l’ancienneté du contrat.
En fonction d’une grille conforme à la législation du travail.
Organisation de l'enseignement :
560 heures sur 1 an en alternance.
– 1 semaine en centre de formation.
– 2 semaines en entreprise.
Élaboration de la politique commerciale de l’entreprise : 165 h
– Marketing, merchandising : 70 h
– Droit : 40 h
– Gestion de la clientèle 20 h
– Informatique et webmarketing : 35 h
Techniques de vente et de négociation : 215 h
– Négociation commerciale : 100 h
– Communication : 80 h
– Anglais : 35 h
Gestion de l’activité commerciale dans le respect de la réglementation : 115 h
– Gestion économique et commerciale : 70 h
– Gestion de la force de vente : 45 h
Connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives au secteur d’activité : 100 h
Connaissances techniques : 100 h
– Agroéquipements, machinisme.
– Productions végétales, agronomie.
– Productions animales, zootechnie.
Méthodes pédagogiques
L’approche pédagogique met en œuvre une alternance d’apports théoriques, d’illustrations et de pratiques. La formation est basée à la fois sur la vie de groupe et l’individualisation du parcours de formation, en fonction du niveau d’entrée et des objectifs de chacun. Les modalités de formation s’adaptent aux capacités à acquérir : en présentiel, à distance et aux pratiques en entreprise.
Modalités d'évaluation - Validation
Chaque évaluation est entièrement réalisée via des épreuves en cours de formation sur chacun des blocs de compétences (ou UC) composant le diplôme.
Les épreuves s’appuient sur des mises en situation professionnelles ou des études de cas avec entretien d’explicitation.
Possibilité de valider une partie des blocs de compétences selon les besoins professionnels du candidat ou en complément d’une VAE.
Obtention du diplôme
Enquête insertion à 6 mois | Promo 2022-2023
Coût de la formation - Financement
Le coût de la formation est établi par France Compétences et pris en charge intégralement par les OPCO.
Délai d'entrée en formation
L’entrée en formation est possible de juillet à décembre dès signature du contrat d’apprentissage.
Une entrée plus tardive est possible sur dérogation et après test de positionnement.
Modalités d'accès aux personnes en situation de handicap :
Nos bâtiments et notre site sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour tout autre besoin spécifique (adaptation pédagogique, outils d’appui), les adaptations nécessaires seront évaluées et définies lors d’un entretien personnalisé.
S'inscrire en CS Technico-Commercial
Pour vous inscrire, téléchargez le dossier d’inscription et envoyez-le nous par courrier postal ou par e-mail, après l’avoir dûment complété.
Pour toute demande d’informations complémentaires concernant cette formation agricole en apprentissage :
